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如何做好净水器“淡旺季”销售

前言:金沙电游净水器是净水器十大品牌厂家,央视合作伙伴,获多项国家专利的直饮净水器、厨房净水器、中央超滤净水器、中央净水机、普通净水器、中央软水机六大系列。拥有国内一流净水
  
   如何做好净水器“淡旺季”销售

  作为一位商人,销售任何产品要考虑的第一要素就是季节。刚入行的净水器代理商在感叹自己已经做了几个月的代理,怎么还没有空间利润呢?这和季节有一定的联系,净水器销售也分淡旺季。据了解,净水器的淡季在上半年,下半年净水器的销售量会有所增长。净水器销售淡旺季大家该怎么做呢?这是一个值得探讨的问题。

  

  目前中国大部分人口的生活水平基本达到小康水平,但净水器的使用率低。所以说净水器在中国市场缺口仍然很大。比起其它家电产品,净水器前景相当开阔。有专家表示,净水器是当今家电行业的新力军,在未来三五年来会形成一个千亿产业趋势。在没有达到饱和的状态下要做出好的策略,季节决定销量,思路决定出路。

  净水器销售淡季做铺垫

  淡季就像一个过渡期,并不代表没有买卖可谈,只是销量会略有下降。想打有把握的仗,把淡季作为铺垫,未免是销售的一大卖点。淡季谈服务、旺季谈销量。如何才能把淡季的服务做到为呢?

  第一:心理需求服务。不少消费者都有选择困难症。如果销售人员能够站在消费者的角度推销自己的产品,了解消费者的内心想法并为此出谋划策,服务会得到大大的提升。

  第二:安装服务到家。消费者买一台净水器回来的目的是净水,但不少经销商认为自己把净水器销售出去就完成任务,这只是踏出第一步。消费者更倾向这类服务,如果在销售的时间内有安装师傅跟进,会赢得高度的售后服务评价。这也是消费者喜欢购买有品牌的净水器原因。就像安吉尔、美的、金沙电游等大品牌都把这些细致的问题考虑到,因此获得今天辉煌的成绩。

  第三:温馨提示。现代人在享受物质生活的同时更向往服务质量的享受。作为净水器销售商,应该对消费者有一个提示跟进服务。净水器是一个需要保养得健康产品,滤芯在一定期限内就要跟换,不然净水变污水。一个定期的温馨提示,可以为自己赢取更多客户群体,深受客户的信赖。

  净水器销售旺季把握时机

  然而,到了旺季,完善好服务体系就要把握时机。旺季是提升销售额的好时机,净水器市场就像一块诱人的蛋糕,谁都想分到一杯羹,同行竞争力也是前所未有的。这时候就要充分发挥自己行业的营销模式。

  首先,借助互联网发挥销售作用

  互联网+是当代经济发展的需求,大家可以借助网络平台强大的力量充分发挥品牌力量。互联网可以把地球变成地球村,大家也可以把自家产品销售到地球村的每一个角落。

  其次,价值吸纳销量。

  净水器的售价从几十元到上千元不等。有的消费者在感叹,为何几十元的净水器不买,要买上千元的。几十元买回去的净水器你敢用吗?上一次医院少则几百块多则上千元。一台好的净水器是物超所值的,利用价值来吸纳销量也是一个亮点。

  最后,形象获取信誉。

  能够在网络平台、价值上取得一定成绩还要从形象出发。旺季也是提升产品形象的好时机。近期,不少净水器企业为提升产品形象纷纷与各路明星签约代理。金沙电游也不例外,香港著名影视演员代理金沙电游净水器,相信他那铁骨柔情的形象给消费者带来的产品也是不赖的。

  净水器销售不能因循守旧,分清淡旺季是销售的关键。销售的道路不是一帆风顺的,要明白“季节决定销量,思路决定出路”才是真正的净水器销售赢家。

文章来源:/news/industryinformation//20170315/337.html发布时间:2017-03-15
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